想成為銷售高手嗎

1.如果你想知道自己在銷售溝通的過程中是否表現出色,是否希望成為一名優秀的銷售高手,那就要從以下幾個方面對自己進行全面考察

1)是否熱愛銷售工作

    你是否全心全意的熱愛銷售工作?這個問題只有你自己最清楚。如果在你看來,你所推銷的產品是完全值得信賴的,與客戶進行的每一次溝通都是意義非凡的,能夠滿足客戶的需求是令你感到自豪的;如果你能比任何人都對自己的產品更有信心,如果每一次與客戶的溝通都令你向往,并且你會為滿足客戶需求而付出最大的努力……那么,你就是一位熱愛銷售工作的優秀銷售人員,你將因此而在銷售行業擁有累累碩果。

2)是否具有明確的目標和成功的強烈欲望

    在每一次與客戶進行溝通之前你都具有明確的目標嗎?在每一次總結經驗時都要特別注意到這個問題。沒有明確目標的溝通注定是失敗的溝通。

    你對與客戶展開的銷售溝通充滿成功的強烈欲望嗎?任何一名普通的銷售工作者如果想成為一名優秀的銷售高手,那就必須擁有對成功的強烈欲望,否則就很容易失去信心和勇氣。

    只有具備了明確的目標和對成功的強烈欲望,銷售人員才能朝著目標堅定的付出努力。如果你發現在溝通過程中客戶并不認同你及你的產品,那往往是你之前簡歷的目標出現了問題,或者是你在溝通過程中的信心不夠充分。

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  • 3)是否具有百折不撓的勇氣

        在通往成功的道路上,總是充滿了挫折和坎坷,銷售工作更是充滿了艱辛和困難幾乎每一次與客戶進行溝通都不會順順利利的開展下去。隨著競爭的激烈,銷售人員的工作更是困難重重,在這種情況下,如果沒有百折不撓的勇氣,很快就會被苦難所吞噬。

        如果在一次銷售溝通的過程中沒有取得滿意的效果,那么你就要做好進行第二次,第三次甚至無數次溝通的準備,知道成功。很多優秀企業的銷售高手們都是這樣被錘煉出來的。

    4)是否分析并了解客戶心理

        客戶心理在想什么?他們有著怎樣的需求?他們對你的產品及你個人有哪些看法……銷售人員不僅要在溝通之前對客戶的這些心理進行分析,而且在每一次溝通結束之后也要對這些問題展開后續分析,只有這樣才能在接下來的溝通獲得中更準確的把握客戶的內心需求,從而達到令雙方都滿意的溝通效果。

    5)是否真誠對待客戶

       有些銷售人員會在溝通失敗之后抱怨客戶“并非是要真心購買產品,而是專門來挑剔的”。不客氣的說,以這種思想和態度對待客戶的銷售人員恐怕永遠也不會成為真正的銷售高手。愿意很簡單,你根本沒有真誠的對待客戶。如果你真正的為客戶照相,就不會產生如此不負責任的抱怨。

    6)是否贏得了客戶的滿意

        客戶對你表現出來的職業素養、對你產品的優勢、對你提供的服務是否感到滿意?有些銷售人員可能會回答,“我已經說服他(她)購買了產品,那就表明他(她)對這些感到滿意了。”我們隊這種回答的評價可以用三個字來總結——不見得。客戶決定購買產品的原因很復雜,雖然你第一次說服他們購買了你的產品,但并不見得已經讓他們感到滿意,下一次你可能就會失去他們。

    銷售人員可以通過對溝情景的回顧和必要的詢問或回訪來了解客戶的態度,如果得知客戶是感到滿意的,那就要總結其中的經驗,以便在今后的溝通活動中加以借鑒;如果客戶并不感到滿意,那就要汲取教訓并繼續努力。

     

    2.爭取比前一次做的更好,在每一次與客戶進行溝通之后,銷售人員對自己進行各方面審查的目的就是為了能再今后的溝通過程中取長補短,繼續發揮自己的優勢,不斷使自己的銷售技能得到改善。

    在通過一系列的審查之后,銷售人員就會了解自己先前在溝通中那些表現不夠好,那些表現比較出色。了解這些是不斷改進自己的基礎,如果銷售人員愿意不斷改進不足,并且有著成功的必勝信念,那就一定會在今后的溝通活動中做的更好。

    (1) 加強自信

    在經過一番認真分析之后,如果你確定自己沒有獲得成功的原因是不夠自信,那你最好在平時就注意加強自信心。一些簡單的方法如下:

    讓自己的位置更顯眼在一些會場或教室中,人們常常發現,那些自信心不足的人總是坐在最后排,因為坐在那里不會惹人注意。可是,越是這樣,他們的自信心就越不容易樹立,這是一種非常可怕的惡性循環。要想成為一名銷售高手就必須讓自己的位置更加吸引他人的注意,如果連這點都做不到,那如何在溝通過程中讓客戶做出購買決定?

    與人交流時勇敢的正視對方這是簡歷自信最簡單的方式。一些銷售人員與客戶溝通時根本不敢正視客戶的眼睛,當客戶的眼光充滿挑剔和疑惑時,這些銷售人員就會更加不知所措。殊不知,這更會增強客戶的懷疑和布滿。其實,打消客戶疑慮的重要方式之一就是勇敢的與他們對視,用充滿自信的眼神消除他們的疑慮。

    2)以勤補拙

    懶惰的人不會成為優秀的銷售高手,即使他(她)在與人溝通方面是一個天才。即使你的預言表達能力不夠出色,即使你目前的銷售技能還需要大幅度提高……只要你足夠勤奮,只要你愿意在這方面付出不懈的努力,那你就有克服這些缺點的希望,你就有成為一名銷售高手的可能。如果你目前的各項能力和表現都不夠出色,又不肯付出辛勞和努力,那就只能甘心于平庸。

    3)堅持到底

    在改進自己個方面的能力和素質的過程中,銷售人員必須具有堅定的恒心和毅力,切不可淺嘗輒止、半途而廢。做到這一點很難,但是如果你一直堅持到底,你就會成為一名銷售高手。

    4)馬上行動

    如果你已經做好了成為一名銷售高手的各項準備,那就要從現在開始行動,不要再有任何的拖延。只有那些抓緊時間努力行動的銷售人員才有可能把我成功的機會,如果空有一腔希望而耽于行動,那么在此的機會也會與你失之交臂。

    專家提醒在每次銷售溝通前告訴自己,“我對銷售工作十分熱愛!”在溝通之后煩死一下,“我是否對銷售工作充滿熱愛?”

    溝通的結果常常與你先前樹立的目標和成功的決心成正比,目標越明確,成功的欲望越強烈,取得的溝通結果就約好,反之亦然。

    你已經盡最大努力使客戶感到滿意了嗎?如果答案是否定的,或者你不敢確定,那就要繼續錘煉與客戶溝通的有關技巧。

    如果你對過去與客戶溝通的結果不甚滿意,那就要繼續學習新的溝通技巧,更認真的研究客戶心理;如果你已經取得了一定的成功,同時要不斷努力,因為你正在向著成為一名銷售高手的目標前進。

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